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桶装水内幕,真假水大比拼,怎样辨别?

“低成本高利润,让商户趋之若鹜”

桶装水一共分为三类:真的品牌水、假的品牌水和杂牌水。这里面,假的品牌水又有个别名叫“2号水”。


真的品牌水价格在20元到30元之间,桶上有防伪标志,生产厂商需要定期接受水质检查,水源地明确,水质标准高,水的安全性也较高。

而杂牌水,价格低廉,在10元以下,没有防伪标志,生产厂商也不接受水质检查,水源不明。

假水虽然售价低,但做假水利润要高出真水好几倍!大家对真水假水实际上是很难分辨的,因此出现了很多假水厂。

总的说来,这些假水非正常的盈利方式基本有三种:

1、先进一部分大品牌真水,再低价购入大量杂牌水,之后将杂牌水灌入大品牌水桶中进行销售;

2、将地下水或者自来水经过基础处理,去掉明显的异味后直接灌入水桶中;

3、很多水站会收取押金来防止客户手里的水桶丢失,押金一般在30-40之间。对于假水站来说,那些桶成本也就几块钱,很多黑水站就做“一锤子买卖”,在客户交了押金之后就消失了。

以一个大品牌桶装水为例,一桶大品牌真矿泉水进货大概在12-15元,水站中的售价一般在20-22元间,送水工送一桶水的费用为2.5元,加上房租、税费等这些成本,出售一桶大品牌桶装水,水站老板的利润大约只有3元。

而一些小品牌桶装水的进货价为4-6元间,每桶进货价便比大品牌桶装水低6-8元,将这些小品牌的水倒进大品牌的桶里,封上假的商标,然后按照大品牌的价格卖出去。

这种伪“大品牌”水,售价要比小品牌的水多出六七块钱,这一来一回就能赚10多块钱的差价,而这些假水在销售中多打着厂家促销的幌子来进行,让人信以为真。

送水的时候也有“套路”,假水老板会给订真水的客户先送几桶真水,然后中途不断掺入杂牌水或者处理过的自来水。甚至最后会直接用假水代替。有些比较谨慎的假水厂老板,还会大量购买防伪标,粘到假的瓶盖上,套上塑封一烫。

这种手段成本不足一元钱,价格却能翻上好几番。但对于消费者,如果不仔细辨认,不管视觉上还是味觉上,基本都很难感觉出来。

正是因为假水买卖有如此高的利润差,而且造假成本还低,才导致了这么多的不良商家趋之若鹜。

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“一看一摸,辨别真水假水”

但对于我们在行内干的久的,拿过水桶一看一摸,就知道是真水桶还是假水桶(水有时候我们自己也分不太出来),下面我就从水桶这块,给大家讲讲区分真水和假水的一些方法。


1、真桶的桶口有激光打码,这是靠激光穿刺而成的,只要撕开塑封膜的桶盖就可以迎光看到同等的字样,然后查看桶盖侧壁上有无生产日期。

正品桶装水的生产日期是由激光扫描而成,不仅清晰可见且具有穿透性以及凹凸的手感,凹凸感是因为厂家在塑封上打上了出厂日期。假水只有一个塑封,一般没有喷码。

2、凡是带有“优质饮用水专用桶封”塑封的水桶,都是假水。

3、假水的热缩膜通常都会薄一些,而且颜色也淡一点,毫无光泽感,多为使用电吹风催烘而成,故看上去没那么紧,表面皱褶不平。

4、真水的桶盖色泽纯正,有强烈的光泽感,通常会有一圈弧线的压痕撕口,稍加用力就可以沿线撕开,而假水的桶盖颜色发暗很难撕扯开。

另外,你可以将桶装水放平,桶盖如果能够转动,或者桶口有水渗出,则假水的可能性比较大。

5、假水水桶颜色发暗甚至发黑,透明度比较差,仔细观察会发现桶壁上有不少气泡。

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“行业升级,劣势变主打优势”

现如今,电子商务的“跨界联姻”已不稀奇,尤其在O2O的大势之下,桶装水电商平台也应运而生,加快了桶装水行业升级的步伐。这些桶装水电商主要以手机APP、公众号等形式活跃在市场上,比如一桶水等平台。


这些平台看准的就是桶装水市场最让人担心的质量问题,通过变劣势为主打优势,抢占市场份额。

根据前两年桶装水电商销售增长情况分析,桶装水电商网络零售额超过两千万元,相当于社会消费品零售总额的9%,在大众化消费领域已进入前三。

这些平台一般会针对不同水品牌建立商品评价系统,鼓励买过水的顾客发表真实有效的评价。

另一方面,他们通过app客户端,微信公众号向消费者真实呈现水的源头地和全方位的生产过程。

有的平台还建立了敢赔承诺,鼓励用户现场查询真伪,若发现假水,先行赔付消费者的损失。

甚至还有企业做到了能自动检测用户剩余水量,提醒用户及时订水的程度,解决了用户不能及时补水或者卖方不能按时送水的问题,这些都是我比较认可的新模式。

总而言之,桶装水行业的升级势在必行。未来,桶装水电商平台的市场机会很大也很多,走坑蒙拐骗路线赚取利润就是在危险钢丝绳上行走,是必然要被市场淘汰的。


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